私域流量知识图谱，让你了解私流的重要性！

一、基础知识

1. 为什么私域流量火了？

1. 区别传统获客，信用驱动决策，降低获客成本
2. 减少对传统电商平台的依赖，精细化运营
3. 当代红利，逆袭巨头最“便捷”的通道

   2.私域流量：可以反复利用免费多次，触达的用户流量是自己

   3.公域流量：需要花钱买且越来越贵，一次性使用，流量是平台的

       4.私域流量和微商的不同

      5.用户思维——产品变现  VS  商业思维——代理费变现

      6.载体

       7.私域电商案例

1. 云米：10万+老用户转化为私域流量，社交电商模式提升销量

2. 云集：4年上市，宝妈私域流量，市值超30亿美元

3. 花姐食养：从电商用户到私域粉丝，淘宝页面+包裹卡片引流

4. 完美日记：彩妆黑马，素人博主布局微信个人号，朋友圈、社群重复融达，直播、大促、抽奖持续转化复购
   

二、个人号

4.定位三种运营模式

03朋友化、建立档案、特殊待遇、利益驱动、超级用户小圈子

三、暴力引流

1. 线上流量来源：简书、微博、58同城、知识星球、本地贴吧、荔枝微课、豆瓣小组、小红书、知乎、美篇、今日头条

2. 线下门店流量：同类型客户群异业合作、门店周边辐射流量、大众点评、美团、百度地图、门店自然经过的流量

3. 门店如何设计一场引流活动

设置诱饵——明确主题活动——打造诱饵——设计裂变海报——活动测试——推广传播——素材收集——活动跟进

   4.五种高效被动引流术

5.案列——如何用邮件半小时引流312人

四、社群运营

筹备阶段

1. 社群定位：获客型、转化型、会员群、课程群
   
2. 群公告：让群成员知道你是谁、为什么要听你说、接下来会发生什么、什么时候发生
3. 付费社群结构

管理阶段

1.  邀请制：只有群主可以邀约，确保入群的人自带较高价值
2. 推荐制：群成员有固定推荐名额，既能筛选新人，也有助于新人快速融入
3. 任务制：集赞、转发朋友圈、邀请好友关注公众号等，提高准入门槛
4. 付费制：适合付费课程使用，保证群内都是付费会员，赋予专属身份
5. 付费制：需要成员提供一定的身份证明或作品，经审核才能加入

五、裂变分销

1. 常见裂变分类
   

1.  拼团类：一分钱抽奖团、砍价团、团长免单团、一元拉新团、新人助力团
2. 邀请类：拉新返券、分销返利
3. 红包类：瓜分红包、签到领红包、饿了么红包分享
4. 其他：每日优鲜“0元吃水果”、口袋咖啡馆

1. 知识付费卖课程：比如网易云精选课、新世相营销课
2. 聚合平台卖会员：比如三联会员
3. 流量平台卖标品：比如抖音火起来的答案茶
4. 连锁平台高产能：比如连咖啡 【咖啡车间】降维打击

1. 超预期的服务：给与超预期的用户满意度。只有让用户感受到超值的体验，才能够对我们自身或者产品品牌产生更多信任粘性。
2. 维系管理：当用户成为你的代理后，要给予代理政策，加强培训体系。
3. 复购赢得信任：哪怕只是很小的单子，只要是对方从我们这里购买了，就会持续不断地产生信任。
4. 赚钱能力展示：激发赚钱欲望，让用户知道你通过这个项目真正赚到钱了，才会激发他的赚钱欲望，能够更好的信任你，跟从你。
   

1. 时间轴

1. 导购专属二维码，可带参，追踪效果
2. 手机号搜索主动添加
3. 添加原有微信好友
4. 个人主页可展示品牌小程序+最新活动+优惠券
   

3.企业微信日常运营

4.运营案例