4月18日，知名演员李小璐在抖音平台发布了一条短视频，高调宣布本人将直播带货，于今日(4月20日)开启直播带货首秀。从4月18日高调宣布做起了直播带货主播的李小璐就开端了进一步的筹备，之后的短视频内容中也能看出李小璐从穿着到参与直播带货整个时间的过程中都显得冷静干练，努力的记载，希望给粉丝呈现出更多的好物。在谈及为什么要做直播带货主播之时，明星李小璐坦言这是为了生活，这句话和罗永浩为了还债有着异曲同工之妙，看似实属无法之下，其实也是对生活愈加积极的认可，想要经过直播带货将更多低价优质的商品带给粉丝，让更多的人享用到实惠的同时，促进宅经济的快速开展。4月20日晚八点，李小璐准时呈现在了直播间，在短短的非常钟后，直播间观看人数打破三十万人，礼物收入8万余元。首款商品选择了在罗永浩直播带货首秀中大获胜利的小龙虾，结果没有让李小璐绝望，上架后小龙虾霎时销售一空，随后停止了商品加量，销售额随之也打破百万量级。直播过程共计持续了4小时20分钟，直播过程中李小璐和助理全程不时的调动直播间观众的热情，音浪收入85.1万元，观看人数打破了3791.3万，达成了28.8万订单量，销售额最终超越4791.5万元，明星带货的体量确实是让人张口结舌。巅峰数据方面，在线观看的巅峰人数为96.8万元，订单销售额最高发作在21:30分左近，销售总额为638.6万元，订单量呈现的时间和销售额呈现的时间几近相同，订单量最高为5.3万件，音浪收入则在21:20分左近，为12.3万元。
从订单量的优质货物排行榜来看，整场直播女性消费品的定位让其直播间内优质货物排行榜的第一和第二都是美妆相关，李小璐身为女性明星，加上首秀的货物选择的定位显然是胜利的。价值699的护肤套装订单量超1.1万件，销售额为792.3万元，美白精髓液价值195销量2.8万件，销售额为558.8万元，美妆类的销量潜力确实是宏大的，爱美之心人皆有之。
整场礼物收入音浪高达850.9万，折合钱约为85.1万元，排行中TOP5的五位粉丝送上的礼物总数量超越了50万元。在这方面，助理的互动显得很重要，关于每位送出大额礼物的粉丝都会纷繁表示感激，并且有所表示。直播间内需求与大额打赏粉丝积极互动，才干促使粉丝积极的送出手中的礼物。整场直播耗时4小时20分钟，直播过程中诸多产品都定位为女性产品和食材相关，契合李小璐的粉丝定位和市场环境，再加上明星的名气和自带流量，这场直播带货下来可以完成4791.5万元的带货额度也是在道理之中了。
面对如此出彩的带货成果，也是预料之中的，作为众所周知的明星具有海量资源，用本人多年文娱圈内的资源，影响力去和品牌商谈协作将会取得愈加优质，价钱更低的商品货源，这也直接招致直播间内的商品价钱会愈加实惠，愈加可以刺激直播观众的消费心经，促使粉丝争相抢购。明星的带货才能除了资源，就是自带的流量优势了，海量的流量不只仅只针关于品牌商，关于粉丝心情来说也是一种刺激。关于粉丝观众来说，看到商品货物销量快速上升，由于坚信多数人不会选错的理由，多数观众都会不由自主的参加其中，加上抢购的时间限制，激动性消费购置客观意愿较为激烈，易产生购置力，这也是快销的一种思绪做法被合理运用于直播间内了。关于品牌商来说，流量所产生的价值不单单是销售量和订单，愈加重要的是品牌的知名度提升和影响力，取得更多曝光关于品牌商来说比单单的订单量更为重要，李小璐单场观看人数到达了3791.3万人，单产品的曝光量就会让众多品牌商毫无抵御力的要参加其中了。当然，直播带货过程中也是无形中替商品做了简短的商品代言，在直播的这一刻，这件产品就是李小璐做出的代言，而传统代言中，明星单款产品的代言费就会让很多品牌商望而却步了。较高的销售额，并不代标明星李小璐作为主播的优质性，从整个直播带货的过程中，关于刺激性的感慨词，引领直播间氛围根本上都是有人代劳，李小璐自己根本上不断处于寡言少语的状态，让不少观众都觉得有一种电视购物的既视感。李小璐作为明星转直播带货主播，两个工种能够说在工作内容上处于两种不同的维度，直播带货主播需求调动观众心情，并且积极与观众停止必要的互动，而李小璐的这场直播带货显得略有缺乏，以至能够说这次的销售总额与另一位主播密不可分，假如少了另一位的带动，整场直播带货过程中估量会显得相当的无趣，单调，以至可能有失败的可能性。这也是明星转型存在的一种状态问题，没有过多和粉丝有如此近间隔的接触，放不开或者是不晓得怎样直接痛快的和粉丝互动，希望后续的带货过程中会有所改善吧。作为众所周知的明星，开端转型直播带货自身就具备极大的话题性和争议性。在不少人来看，流量明星转型主播是一种自降维度的做法，让明星长期在直播间内销售各种各样的商品，与群众对明星的认知产生了南辕北辙的想法。明星应该是品牌的代言人，不断都是群众心目中高大上的代表形象。在群众认知范畴里，流量网红的最终目的是上升成为流量明星。经过本身网红的粉丝根底蜕变，加上本人的努力，努力让本人登上荧屏，让本身得到愈加快速的上升空间，成为众所周知的明星。这两者之间目前的转化过程在多数人眼中是不可逆的，也是一种不对等的认知存在。其实，作为流量明星转型做带货主播并不是真的就好像群众眼中的所看到的自降维度，做带货主播可以快速拉近和粉丝之间的间隔，将本身名气以最快速的方式转变成经济变现，这是一种双赢的形式。可以在直播间内和所喜欢的明星密切互动，并且购置明星引荐的产品，比之前的明星代言产品愈加亲民化，也愈加可以取得粉丝的认同，让粉丝在直播间内看到所喜欢明星真实的一面。间隔感会随着直播时间而渐渐拉近。近段时间，援助湖北的直播带货层出不穷，众多明星或者有影响力的网红均参与其中，带货销售额每场下来从好几千万到破亿不等，这份庞大的经济产业链，将直播的宅经济、粉丝经济和网红经济合理的分离在一同。双赢形式曾经得到了考证，这也是为什么直播带货越来越火，而参与的明星也越来越多的缘由了。李小璐作为流量明星勇于尝试这种新型的宅经济文化，是一种对生活积极向上的态度，勇于尝试新颖事物的大胆决计。这种亲民的形式，和群众认知存在一定差别化，但是，这也是如今互联网时期扁平化的一种使然，是一种无法阻止的大趋向。
留言评论
暂无留言