“美眉们，4月16日，井柏然会来佳琦直播间与大家互动哦。”
曾经数不清这是第几位在李佳琦直播间参与带货的明星。2019年下半年以来，明星直播带货风潮势不可当，疾速风行文娱圈，一发不可拾掇。
另外一边，不断被誉为“美妆界奥斯卡”的天猫金妆奖，以往都是约请大咖明星掌管的盛宴，这次却由“口红一哥”、头部主播李佳琦担纲掌管。
诸如此类的现象曾经屡见不鲜——明星与电商主播，两股手握宏大流量的人互探对方范畴，试图破圈，站到更宽广的天地里，取得更多的平安感。
李佳琦曾坦言本人“很怕”，由于淘宝主播至少6000人，每天直播的场次有一万多场，“假如你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸收住了”；薇娅也屡次在采访中透露过本人的焦虑，“一天都不敢休息，一休息就会慌张”。
而在影视政策逐渐收紧以及影视公司自查自纠的行业大背景下，明星开端试水直播带货，抢滩这份“副业”。
在这个瞬息万变的时期，义务和焦虑环绕每一个成年人，即使是站在金字塔尖的人，仍然不可豁免，以至焦虑更甚。破圈能减轻明星与主播的焦虑吗？
一、李佳琦、薇娅努力跨界当明星
借着电商直播带货这股东风，带货主播们也成为时下最受资本和消费者欢送的宠儿。
往常，薇娅、李佳琦曾经被奉为“行走的种草机”，具有绝对“顶级流量”。他们走到哪里，就能将生意做到哪里。无论是在选择带货的产品，还是规划本人的职业、人生道路，头部主播们都在不时开辟边境，尝试更多的可能性。
关于“破圈”一事，李佳琦早有本人的想法。在他看来，淘宝直播可能不是一条长期的路，“所以我如今的一个方向就是不时完善本人，然后沉淀粉丝，做出本人的品牌。”
无论是为了完善本人，还是为了寻觅新的流量池，李佳琦都瞄准了文娱圈。应用闲暇时间拍杂志封面照、上综艺节目都已成为他的日常。
2019年10月，李佳琦为高端女性时髦杂志《红秀》拍摄了一组封面图片。凭仗颜值优势和镜头下较强表现力，引得无数网友大呼“这个男人洗劫了钱包又来骗色”。
李佳琦《红秀》封面图
之后，他又伙伴文娱圈顶级流量小生王一博和小花周冬雨等拍摄了一组杂志封面。固然相比其它两位欠缺了一些经历，但在镜头前，李佳琦依然气场不输。
李佳琦与周冬雨、王一博一同登上《时髦先生》封面
除了有颜，带货一哥李佳琦的嘴皮子也让人叹为观止。脱口秀节目《吐槽大会》就看中了他这个优势，约请他作为第四季第一期的主咖亮相。不过，这一次李佳琦似乎有些怯场了，全程慌张的尬笑无不彰显其内心的慌张。
《吐槽大会》上的李佳琦
相较而言，李佳琦在综艺节目《快乐大本营》中的表现就自然许多。或许是节目内容更贴近他的专业，也可能是回到了本人的家乡，节目中呈现出来的李佳琦还是那个大家熟习的样子，大方说话、随性而为。
李佳琦参与录制《快乐大本营》
在转型路上，李佳琦走得四平八稳，却也不如想象中那么容易。同样发迹于淘宝直播，带货一姐薇娅也在努力破圈。
在薇娅的背后，还衔接着一整条产业链。公开报道称，薇娅背后有40个工厂，所以有“直播休一天，工厂停产数十日”的说法。她就好比一趟正高速行驶的列车车头，后面拖着数节车厢，身系成千上万人的利益。
为驶向更开阔的天地，“破圈”关于薇娅而言也就势在必行。
2020年1月，《红秀》登载了一组薇娅的杂志写真。在全部五组照片中，她有时女王气场全开、有时个性张扬、有时又沉稳高级，无论是特写还是全身照均收获大批好评。
薇娅为《红秀》拍摄写真
不只如此，薇娅还参与了《快乐大本营》、《花花万物》等知名综艺。据悉，2020年4月，薇娅还在参与多个综艺节目的录制。用薇娅经纪人古默的话说，“仿佛合适薇娅的国内顶级综艺能开工的根本都参与完了。”
薇娅《花花万物》剧照
上热搜、拍杂志、录节目，这些似乎不再是明星的专属权益，薇娅、李佳琦等头部主播在短短半年内出镜率越来越高，以至表现比明星更耀眼、也更受受众喜欢。
关于主播而言，流量即是霸道。但流量总有见顶的一天，长期稳定的观看数和日复一日反复的工作形式并没有将他们困在原地。“破圈”成为了超级主播们当下努力开启的新途径。
只不过，在“破圈”的路上，“水土不服”现象时有发作。除了要在拍杂志、录节目时防止为难局面，明星主播们大多时分需求进步敏理性，与饭圈粉丝坚持友好关系。
此前，薇娅一个不慎就曾引发邓伦、王一博和肖战粉丝三方群战，最后不得不在微博公开抱歉。李佳琦也在一次参与《星光大赏》活动前表示，本人一定不能说错名字，“说错了我就从台上跳下去”。
带货主播们正在战战兢兢地甩开“带货”的标签，向着“明星”努力。
二、众多明星试水直播带货
有意义的是，明星们也在试水直播带货。关于他们而言，人气和作品已不再是唯二的考核规范，变现才能也被注重起来。
早在2019年天猫618期间，李湘、王祖蓝等明星就因参加了直播带货，引发热议。在当时，有声音表示不太能了解他们的做法，觉得这是一种“自降身价”行为。
但最终，在去年618 ，王祖蓝的直播间卖出了超越一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星主播“带货王”；而在双十一，李湘直播间累计成交额到达1.3亿元，带货力位列明星主播前列，成果亮眼。
2019年双十不断播中的李湘
2018年，影视行业投融资范围大幅收缩，全民影视投资热褪去，影视政策也开端逐渐收紧，影视企业展开了自查自纠。
同年11月，国度播送电视总局发布了《国度播送电视总局关于进一步增强播送电视和网络视听文艺节目管理的通知》，明白指出要严厉控制电视剧、网络剧和综艺节目中演员和嘉宾的片酬，即主演片酬占比不得超项目总预算的28%。
随后，爱优腾三大视频网站结合正午阳光等六家影视公司结合声明，将严厉执行单个演员片酬（含税）不超越100万/集，总片酬（含税）不超越5000万元。明星们“躺着挣钱”的日子从此一去不复返。
这种行业大背景下，越来越多明星将眼光转向直播带货这个赛道，瞄准了电商直播间。他们以主播、助播，以至客串的方式活泼在各个直播间，将直播带货推向一个新高潮。
粉丝追星的间隔地点也从演唱会、机场、电影院，转到了电商直播间。仅隔一个屏幕，大家就能与偶像实时互动，以至能够一边与偶像互动，一边下单好物。
CBNData星数发布的《2019年度明星消费影响力报告》就显现，2019年在淘系平台内，明星的淘宝直播带货效应增长很快，占比超越95%。
2019年度明星消费影响力报告
与此同时，平台方面出台措施，鼓舞更多明星参加这个行列。2019年7月，淘宝直播发布“启明星方案”。淘宝内容电商事业部总经理玄德称，已有超越100名明星入驻淘宝直播，包括李湘、王祖蓝、伊能静等。
这种全新的形式被业内称作是“播代言”，让更多商家可以与明星协作直播，吸收新客、提升销售额；明星既能提升本人的曝光度，也能应用本人的影响力协助品牌生长。
“明星+主播”的组合打法俨然成为时下最火的带货形式，影响力也不容小觑。
2019年10月，阅历了一场税务风云的范冰冰重回群众视野，不过不是在影视荧幕前，而是在主播“雪梨”的直播间。
范冰冰带着自创品牌的面膜，在雪梨直播间做采购，仅仅是两人的名字就吸收了不少人关注。短短几分钟，销量打破11万件，销售额轻松破1000万。这场“明星+主播”的协作形式可谓是双赢。
范冰冰与雪梨协作卖面膜
直播不只能卖美妆、服装产品，电影票、消费券这类非实物商品一样也能畅通无阻。2019年11月，电影《受益人》独辟蹊径，来了个不同于昔日的宣传方式——主演大鹏、柳岩走进当红主播直播间，正式开启“全网初次直播抢电影票”。
半小时里，大鹏、柳岩和薇娅宣传影片，引见电影拍摄背后付出的努力。据灯塔专业版发布的数据，直播累计售出11.6万张电影优惠券，为电影奉献400多万票房。
《受益人》主演大鹏、柳岩与薇娅协作卖电影票
一个月后，电影《南方车站的聚会》停止路演宣传时也自创了这一方式。主演胡歌、桂纶镁、导演刁亦男来到李佳琦的直播间，现场与粉丝交流互动。
首批上架10万张电影票秒光，即便见惯了大局面的胡歌和桂纶镁都难免发出“哇”的感慨，对此表示震惊。最终，这场直播售出25.5万张电影票、直播互动量打破3500万。
《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁与李佳琦协作卖电影票
除了替影视剧宣传，身背代言的明星也会为品牌宣传带货。3月10日，上美集团旗下品牌一叶子官宣张新成为品牌全新代言人。紧接着，4月10日，这位敬业的代言人就走入雪梨直播间，开启了直播卖货首秀。
这位90后新晋小生的粉丝影响力不可小觑，不到半小时的时间，单款面膜销售超30万盒，成交金额打破1500万，同时观看人数超20万，就连雪梨都忍不住在微博直呼：“今天是我短暂的主播生活里程碑式的一天。”
张新成、雪梨直播带货
据淘宝官方透露，截至2019年7月，入驻淘宝直播的明星已达 200+ 。这还不算后期“试水”的明星，数字只会越来越大。
如今的直播间已然被看作是一个发明幻想的中央，在头部主播的直播间中，以至开端售卖火箭、房子等超高单价的商品。
2020年，淘宝直播方案培植、培育100家营收过亿的直播机构；同时，投入百亿级资源，培育10万个月入过万的中小主播。
除了淘宝直播，抖音直播、快手直播也在虎视眈眈。快手主播辛巴的徒弟一场直播发明超4.8亿元成交额，创快手电商直播新纪录；中年转型的罗永浩借助抖音平台，首秀带货达1.1亿元，往常粉丝已超800万……
一切人都希冀成为下一个“薇娅”、“李佳琦”，在直播间里“封神”，但没有人能一劳永逸。要晓得，互联网时期一切的效应都容易被放大，直播间既能放大光彩、也会放大差错。
如马云所说：风过去了，摔死的都是猪。
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