在一个月以前的双11盛典中，正善牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”，夺得了双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。而仅在双11当天，牛肉哥自营电商全网成交额3450万元，带货GMV6500万。
在此前淘宝的618盛典中，牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，在抖音上的淘宝带货量超越李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台）。
“找到源头，把XX的价钱给我打下来！”
这是牛肉哥广为人知的一句标志性话语，在他发布的抖音视频中，戴着帽子的牛肉哥总是一脸义愤填膺、近乎怒吼似地喊出这句话来。即便是没有看过他视频的人，也会莫名有几分熟习之感。
2018年8月，曾经在淘宝上售卖牛排、并在2014年卖出双十一C店生鲜牛肉品类第一的牛肉哥陈锜，在合伙人李荣鑫的倡议下，正式入驻抖音。虽然努力于将产品价钱“打”下来的牛肉哥在抖音上阅历了几次被封号、同时接受着来自各界的诸多质疑。
但有一点无须置疑的是，牛肉哥团队的确实确在抖音中一步步开展壮大，直至成为了今日的短视频带货大亨，交出了一份亮眼的成果单。
那么牛肉哥终究是如何在抖音崛起的？其背后的带货逻辑是什么？
在抛开那些质疑、争论背后，卡思数据将对牛肉哥的带货之路停止一番讨论研讨。
一、用“量”累积关注，打造电商导购型账号
2018年8月，刚刚入驻抖音的牛肉哥并没有演出“一炮打响”的精彩戏码。相反，他们的抖音之路走得以至有几分坎坷。
据悉，牛肉哥发布前100个视频的时分，无关注、无点赞、无评论、无转发，整体数据表现非常惨淡；发布500条视频左右时，数据有了些许起色；而直到视频发布了千余条时，才终于在平台中掀起了波涛。
持之以恒的“走量”似乎是牛肉哥一步步在抖音中壮大起来的秘诀，办法并不高明，却也奏了效。毕竟，关于大多数普通人而言，一蹴而就是可遇不可求的小概率事情。
截止目前为止，牛肉哥在抖音上的粉丝量曾经到达568.7W。而依据相关材料显现，当其粉丝量到达2万的时分，就开端在平台中卖货；当粉丝累积到5万时，一个月的营收就曾经有200万。关于牛肉哥而言，在短视频上，电商无疑是最稳定的变现手腕。
而当我们进入牛肉哥的抖音主页，会发现其每日的更新频率也十分之频繁，除了累积的总量外，每日的重量也非常可观。
据统计，牛肉哥均匀每天会发布四五十条视频，其中旧产品重播大约在30个，新产品引荐每天大约有20个左右。从今年3月开端，视频的内容方式也根本固定在以场景化的方式长篇大论地向用户引荐性价比极高的各色产品，并在视频末尾引导用户留言，以此来满足消费者关于产品的需求。
从视频的表现方式来看，牛肉哥所发布的内容方式愈加倾向于电视购物式的口播；而从整体的数据表现来看，他所发布的视频并不像其他类型的红人一样，动辄就可以取得几万、几十万的点赞量，以及成百上千的评论量。
但正如其背后操盘手李荣鑫曾经所言：牛肉哥的打法实质上并不是以内容作为中心的驱动力，而是希望用户进入其账号主页后就好像在逛杂货铺普通，不论是哪个时间点都能够看到正在销售的商品。经过高频率、大面积的量产短视频屡次重复触达，以此来产生大量的长尾销量。
二、选择适宜品类、构建消费者需求
2018年，凭仗着“煎牛排要封边”“牛排不要洗由于自来水脏”等争议性视频的火爆，牛肉哥突破了传统市场上调理牛排占领天下的场面，引入了进口原切牛排，并发明了十分可观的销售佳绩。据悉，2018年双十一，牛肉哥的正善食品网店做到了牛羊肉类目的销量冠军，当日卖出了2700多万钱，当月卖出了近5000万钱。
在牛排生意趋于稳定之后，牛肉哥又将眼光转向了与牛排相配的红酒，提出了“让中国人喝西班牙酒比西班牙人还要廉价一分钱”等口号，开启树立了“对等葡萄酒理想之行”。
存量市场的用户曾经有了更进一步的消费需求。因而不论是牛肉也好，还是红酒也好，牛肉哥主要瞄准、针对的都是增量市场的用户。
而关于这些用户来说，牛排和红酒这两个品类在生活并不是刚需，所以团队会经过在视频中制造消费场景、参加引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求，并降低他们的购物罪反感，从而激起出他们的购物愿望。
而如今，牛肉哥涉足的品类不再仅仅局限于牛肉和红酒。
衣服、裤子、手表、首饰、美妆、以至是朴素品等品类逐渐呈现在牛肉哥的“杂货铺”中，并以他一向的“洗脑式叫卖”停止售卖。今年七夕节前的8月5日，牛肉哥以3-4折的价钱经过一条视频为考拉卖出2.5万条的的施华洛世奇项链，销售额达4000万。
三、薄利多销——“把价钱打下来”背后的实质
在牛肉哥看来，“找到源头、薄利多销”是其营销的实质。而关于消费者而言，性价比正是吸收他们购置的实质，“把价钱打下来”这句话自身就具有了极大的怂恿性。
那么牛肉哥是如何把价钱打下来的呢？
在承受其他媒体采访时，牛肉哥曾透露过本人完成低价的三个途径：
跳过中间商，亲身到源头采购，经过抖音这些自媒体把流量本钱降低，然后把价钱打下来；
给平台带流量，让平台降低产品价钱；
品牌补贴，效劳品宣需求。
这三条途径中，“深化源头”的第一条途径能够称之为牛肉哥最大的特征。
“进价12元的红酒，牛肉哥只卖12.5”，红酒的价钱能被打到这么低吗？
面对着各界质疑，牛肉哥在账号中将本人亲赴原产地、与供给链直接交涉价钱的画面都呈现了出来。
同时，为了进一步消除消费者关于价钱和产品的疑虑和担忧，牛肉哥将他们价钱的来龙去脉原本来本地抵消费者停止了复原：
比方说有一款酒，在欧洲超市售价一块九毛八，牛肉哥一次订购50条货柜共计90万瓶，本钱是八毛八分欧元，然后加上关税、增值税、消费税、综合税率达46.2%，再加上大约七分钱左右的欧元，一切本钱算下来共一块五毛欧元。即便卖欧洲同价，依然有五毛欧元能够赚。
这种近似于“扒行业底裤”的做法塑造出了牛肉哥的“供给链”人设，即具有丰厚的供给链资源，能到源头采买，“把价钱打下来”。固然这种做法在相关行业内部惹起了诸多不满和质疑，但却很容易在消费者当中树立起信任感。
再加上牛肉哥在视频中不时反复的“我是牛肉哥，再多质疑和诽谤都阻挠不住我打价钱的脚步”“性价比是你们投票的独一根据”等颇具“怂恿性”的引导话语，更进一步击中了目的消费群体的中心需求。
此外，在详细售卖时，牛肉哥则会将产品以捆绑打包的方式停止出卖，如一切品类的进口红酒简直都是捆绑打包、一次性售卖多瓶，在给消费者让利的同时，也到达了薄利多销的目的。而在多销之后，牛肉哥的个人品牌影响力也会相应扩展，反过来又会吸收新的消费群体购置产品，以此来推进销量循环往复的增长。
四、借助“抵触”扩展本身影响力
2019年9月开端，牛肉哥陆陆续续地拍了将近100条与“AJ”相关的视频，扬言要把AJ的价钱打下来，“让一切的球鞋喜好者穿上真正不用加价的球鞋”。其中播放量最高的视频打破2000万，取得点赞30万。此举一出，在“鞋圈”惹起了轩然大波，各种质疑和征伐接踵而来。
此次的AJ事情让牛肉哥涨粉100万。
“在特定的时间内看到一些热点，然后去做一些引发抵触的事情”是牛肉哥团队们扩展本身影响力的又一个方式，在他们看来，营销的实质就是抵触。
比方，在2018年，牛肉哥还和当时在抖音中人气颇高的红人杜子建掀起了一场众多网友围观的互怼大战。二人由于观念不和而屡次唇枪笔战，并盘绕着红酒的价钱、真假问题最终将争辩演化为争论。
与此相似的事情还有牛肉哥和另一位同样主打红酒品类的红人“醉鹅娘”在抖音上由于供给链价钱的争议互怼。
这些事情背后的孰是孰非、真真假假难以定论。但在这些惹起了大范围围观的“抵触”之中，深谙营销之道的牛肉哥的知名度以及网络影响力都上了一个台阶，而这种影响力助推着其带货才能的进一步提升。
将本人定位为“电商导购效劳员”的牛肉哥目前正在培育新的电商导购员。在他的认知中，“网红需求天赋，但电商导购却是能够批量培育的”。
将来，还有哪些产品的价钱会被牛肉哥“打”下来、以及牛肉哥还能发明出怎样的带货奇迹？一切都还是未知数。
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