除了做跨境电商以外，今年又在开始做抖音电商了。其实早在2018年就接触过抖店，那个时候抖音还只是发淘宝的链接，没有形成现在这个强势的增长，那今年开始正式入局抖音电商，借着这个公众号做一些关于抖店的输出和交流，希望对想要做抖店的朋友有一些帮助。
那废话不多说，以下会通过几个方面简单讲讲抖店的开店流程和思路。
1、开店
2、类目和选品
3、体验分和新手期
4、流量机制
5、FACT平台推流机制
一、开店
抖音电商开店的主体是不能为个人的，只能通过个体工商户或者是公司性质的法人才可以。
开办个体工商户和企业也很容易，在淘宝、拼多多搜索一下，有很多代办，大概注册一个个体工商户也就几十块钱。当然，如果你想剩下这笔钱也可以，现在很多地方都可以自主注册。
那么使用个体工商户和企业注册有什么区别和优劣势呢，下面简单展开讲讲。
首先，个体工商户在税收方面比较宽松，几乎不太需要找代理记账，这样就剩下一笔费用。从平台提现，可以直接提取到个人账户。而如果你是企业入驻，你需要每个季度报税，即便是0报税，除此之外，还需要为企业在银行注册一个对公账户，原因是在抖店只能绑定企业的对公账户。那银行每个月还会收取一定的账户管理费，总之从财务的角度来说，企业是费用比较多的。但是必须要补充一点的是，在法律上，企业承担的是有限责任，而个体户是承担无限责任。比方说你的注册资本是5万元，同样是10万元的债务，公司只需要承担5万，而个体户则需要承担等额的10万元。
不过做电商机会不太会牵扯到债务问题，除非你跟供应商押款。这里就先不展开讲具体的业务操作了，如果有需要了解的，可以评论区留言。
其次，个体户也有一些其他的劣势，比如只能申请抖店里的普通店铺，而不能申请如专营店，专卖店和品牌旗舰店。这三类店铺的优势是在与平台网红合作的时候会更加方便，显得更加正规，同时，可以参加更多的平台活动，比如百亿补贴等。除此之外呢，在流量上平台不会刻意的侧重哪一类的店铺。
最后，个体工商户缴纳的平台店铺保证金，要比企业低不少。
以女装为例，企业需要缴纳4000元的保证金，而个体户只需要缴纳2000元。
总结一下，如果是刚刚做电商，属于一个小白，也没什么团队，最好是先注册一个个体工商户练练手，低成本试错创业。但如果是比较有实力的品牌方，可以选择使用企业注册，玩法可以更多。
二、类目和选品
目前抖店共开放了二十几个大类的招商，其中还有一些是邀请制的。对于比较有经验的商家可以延用自己在其他平台的类目和供应链。如果是新手，可以选一些较为高频的产品先熟悉一下，比如家居日用百货，个体户保证金只有2000元，客户群体也比较大。
在选品类的时候也可以借助一些第三方的工具，比如蝉妈妈。
可以找一些市场比较大，有比较冷门的品类。类目越垂直越好，因为抖音是兴趣电商，越垂直，越容易给用户打标签，也就越容易被目标用户浏览到。
至于选品也是一样，出了可以借助蝉妈妈，还有抖查查等很多工具可以使用。
三、体验分和新手期
抖音的流量分发是有倾向性的，与其他电商平台一样，抖音会给入驻的商铺在产品、物流和服务上打分，以一个综合分数评估出一个体验分，满分是5分，分数越高，抖音越会做一些流量上的扶持。
对于刚刚入驻的商家，抖店还会设置一个新手期，在新手期内，商户是被限制单日单量的，目前是1000单。同时，平台的很多营销活动也是不能参加的。目的是保证平台店铺的服务水平，也为新手店铺提供一个适应期，方便做压力测试。新手期在店铺累计单量超过1000单的时候会被解除。同时进入抖店的一个综合等级评定系统，理论上店铺等级越高，流量的倾斜就会越大。
四、流量机制
1、免费流量
电商的核心就是流量，所以不得不说一下抖音的流量机制。抖音不同于淘系、京东、拼多多这样的搜索电商。而是全新的兴趣电商概念，也就是说是一种将行为定向和兴趣定向分离，将潜在消费者激活的一种电商形态。目前抖音有5大免费流量来源：
搜索流量
在抖音主页搜索商品关键词，会出现相关产品。目前这一入口的流量还非常少。
短视频流量
这个入口是抖音电商的基础。主要的成交形式就是创作者短视频挂小黄车。这个入口除了可以卖货以外，还可以用来测款、为直播间加热等等。作用有时候比直播间还要大。
直播流量
目前是抖店主要的成交渠道和入口，很多直播间都是一场百万GMV起，如薇娅、李佳琦都是每场以亿起跳。
猜你喜欢流量
这个入口是很多做店群商家的主要流量入口。就是一个产品详情页下面的产品推荐列表。一般对于产品同质化严重，喜欢比价的用户会比较有吸引力。
精选联盟
这是抖音为商家和视频创作者提供的撮合平台，商家可以为自己的商品设置佣金。创作者可以根据佣金选择产品申请样品，商家也可以主动邀约达人为自己短视频或者直播带货。这个板块的作用是为商品广泛铺货，提高展现。
2、付费流量
抖音的付费流量以前都在讲巨量鲁班、feed流、Dou+，目前抖音已经把所有的付费推广集合成为了巨量千川。其中包括了小店随心推和流推广，涵盖了短视频和直播间的加热和推广。
五、FACT平台推流机制
FACT是抖音独创的一种流量机制。分为4个核心板块，根据优先顺序依次为——
商家自播（Field）：日销经营的基本盘 Field意指“自有阵地”，抖音认为商家在经营抖音电商生意时，运营好商家自身的经营阵地是基础。在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外，通过长时间的积累，商家自播的产出稳定，运营成本相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。
达人矩阵（Alliance）：生意增长的放大器 Alliance代表“达人联盟”，抖音帮助许多商家与众多达人建立紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。借助达人资源，商家可以更快的入场，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。同时一定规模的达人矩阵可以扩大流量供给，各具特色的达人形象可以深度拓展消费人群。而可持续的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期稳定，是放大生意增长的最佳助力。
营销活动（Campaign）：规模销量的爆发场 电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销Campaign，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。
头部大V（TopKOL）：品牌与明星以及头部达人等Top-KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢”。
以上就是目前抖音电商的大体轮廓，还没有如淘系电商等那么复杂的机制。以后我会慢慢更新一下细节的玩法和操作。
留言评论
暂无留言