抖音短视频头部达人转型电商水土不服,打赏100万卖了60万、被质疑卖假货,?

粉丝2000万,带货才能如何?
近日,抖音头部达人“鬼哥”开启直播首秀,并为挂榜的“广州表哥”导流带货。据悉,商家为其送出了1251万音浪,但最终只卖了63.8万。
直播电商炽热,达人纷繁入场想要分一杯羹。抖音超2000万粉丝的达人中,有10位曾经开启直播带货,但大多数卖不动。
值得关注的是,近日直播带货翻车的事情并不少。“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播带货的5款洋码头产品被消费者质疑是假货,罗永浩由于直播中发错了多款产品价钱再次致歉......
直播电商牵涉的环节众多,并非仅带着流量入场就能做好。
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花100万挂榜,亏了?
凭仗“姜还是老的辣”系列走红抖音、总粉丝到达2000多万的头部短视频达人“鬼哥”最近也也开端直播了。
近日,鬼哥在抖音停止了直播首秀。当晚,他进入直播间,先是和直播间里的朋友简单打声招呼,准备当晚和“衣哥”的PK赛。

晚上10点,鬼哥和衣哥的PK赛准时开端。双方疾速拉开间隔,鬼哥抢先,随后衣哥追上,几番你来我往,两人的音浪疾速打破千万。
“留意手速留意手速,对面追上来了。”
短短几分钟的PK,鬼哥和衣哥打得胶着。时间进入倒数的30秒,竞赛也进入白热化阶段,两个人喊得喉咙沙哑,身边的团队人员也一同呼吁鼓劲。

接连送出几个“嘉年华”,整个直播间的氛围被推向高潮,鬼哥直播间在线人数到达当晚峰值23.5万人次,并以微小的优势抢先衣哥。
倒数3秒,衣哥再度反超,直到PK最后一秒,衣哥取得成功,此次PK赛的帷幕正式落下。
据新抖后台的数据显现,鬼哥当晚共收获音浪1478.75万,累计观看人数到达198.29万;衣哥当晚共收获音浪1489.54万,累计观看人数167.99万。

固然竞赛打得剧烈,但当晚的直播还有另一个重头戏就是直播带货。当晚的直播间内也有一个ID尤为亮眼,那就是给鬼哥接连送出几个“嘉年华”,打赏音浪超越千万而登顶打赏榜榜一的“广州表哥”。
那么,这个猛砸千万音浪,屡次将鬼哥推上小时榜榜一的“广州表哥”终究是谁呢?
据理解,“广州表哥”目前在抖音具有54.3万粉丝,仅发布了3个视频,其中点赞数最高的是3月17日他与抖音剧情类达人“表哥(覃停顿)”的一个合拍视频。
不只如此,“广州表哥”还在淘宝上开设有“广州表哥严选”店铺,据信息显现,该店铺曾经是一间“3年老店”。

当晚的直播中,“广州表哥”采用挂榜的方式,共打赏音浪高达1251万。经过送礼物打赏的方式占领鬼哥打赏榜榜一的位置,鬼哥也为该账号和店铺内容停止导流。
据飞瓜数据显现,“广州表哥”当晚直播市场为2小时44分,共上线商品10件,均为淘宝店铺“广州表哥严选”内的产品,总销售额63.8万。
其中,卖得最好的产品是一件名为“阿胶固元糕(拍一发四)”的滋补产品,共卖出3777件,销售额37.4万元。

抖音粉丝方面,在21日至22日期间,“广州表哥”的抖音粉丝账号共涨粉2.4万,起伏较小。
因而总体看来,依照兑换比例音浪比钱10:1,相比于“广州表哥”送出的1251万音浪的礼物,即125.1万元,抖音粉丝没怎样涨,店铺销售也仅回收了63.8万元,这笔支出性价比真实不高。
基于这样的状况下,鬼哥的带货才能也惹起了多方质疑。一位鬼哥的用户向短视频工场表示,“视频我爱看,但这些东西的确不怎样敢买......”

头部达人带货如何?
鬼哥是由于创作的“姜还是老的辣”系列视频而走红的。
调皮的儿子和严肃的妈妈斗智斗勇,下场就是妈妈霎时化身“容嬷嬷”,一边说着“你看我扎不扎你就完了!”,一边举着叉子向儿子冲去......
极具戏剧抵触的剧情,夸大而又生动的演绎,这系列视频让鬼哥单月涨粉700万,成为抖音上又一现象级剧情达人。
从2019年10月走红至今,鬼哥的重心不断是内容创作,商业变现也主要以广告为主。据星图后台的数据显现,鬼哥单个视频的报价为27-28万,目前曾经接了23单广告。
往常直播电商的风口下,鬼哥也入局了。但是,能够看到不同于本人下场带货,鬼哥选择的方式是挂榜。
这种方式不需求达人本身思索选品、产品解说等问题,而是直接与商家连麦,为其停止导流。
这种形式在快手尤为炽热,是快手电商直播中独具特征的卖货玩法。但是,就在3月初,快手发布了关于整治挂榜电商的公告,称对影响较大的局部用户的连麦PK卖货行为停止标准。
相关于下场带货,挂榜关于自带粉丝和流量的达人而言,难度显然是比拟小的。但实践上,这种方式风险较大,假如前期对挂榜商家的产质量量停止一定的理解和把控,可能最终会由于商质量量问题而对达人本身的人设和形象带来损伤。
除了挂榜之外,也有不少抖音头部达人开端亲身下场带货。经过飞瓜数据,我们查找了抖音2000万粉丝以上的达人,发现目前共有10位达人已开启直播带货。
数据显现,截至4月28日,在其最近一期直播带货中,销售额打破100万的仅2位,有4位达人销售额未打破10万。
与庞大的粉丝体量相比,头部达人带货似乎有点带不动。
其中,带货金额最高的是“高火火”。4月25日,高火火在抖音直播7小时21分,共上架商品69件,总销售额1682.4万。
而带货金额最低的达人是“代古拉K”,4月24日直播时长1小时4分,共上架11件商品,总销售额5689元。不过,代古拉K这场直播带货似乎并没有停止任何的宣传,也并未发布短视频作品,可能还是初步试水。


达人带货频翻车?
据艾媒咨询数据显现,2019年,我国直播电商行业的总范围已到达4338亿元,估计2020年将打破9000亿元。
庞大的蛋糕诱惑在前,人人都想分一杯羹,而关于变现艰难、形式单一的短视频达人而言,直播带货也为达人提供新的商业变现渠道。
但是,当短视频范畴表现良好的头部达人们转向内容方式截然不同的直播时,也暴显露了不少问题。
首先要面对的就是直播经历缺乏。
在内容层面上,固然在短视频范畴曾经得心应手,但由于直播其内容呈现方式具有实时观看、强互动性等特性,与能够屡次循环拍摄的短视频截然不同,因而也更考验达人在直播过程中见机行事的才能。
而在商品方面则更为看重达人的选品经历。达人卖货本意是为变现,同时也是又一个和粉丝之间沟通交流的渠道,加强粉丝粘性。一旦在选品上呈现问题,那关于长期培育的达人人设来说则是更大的打击。
近日,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”在4月17日晚上直播带货的5款洋码头产品由于包装粗陋等问题,被消费者质疑是假货惹起了普遍关注。
为此,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”不只于27日晚发布短视频回应称:“由于我们本身对海淘商品这个范畴的确经历缺乏,也不够深化专业,”

并在29日晚,与洋码头CEO一同发起直播,就用户对洋码头直播带货产品的疑问停止解答,也引来了局部消费者的围观。
据新抖数据显现,29日晚,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”共直播2小时48分钟,累计观看人数51.21万人,在线人数峰值2.16万。

其二,直播带货前期准备周期长。
“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”此前在承受我们专访时就曾透露,在选品方面至少经过3轮,关于以短视频内容吸粉的大局部达人来说,直播也势必会影响到他们日常内容的更新。
鬼哥团队的相关担任人也通知短视频工场,目前已有减少短视频拍摄,增加直播带货频次的方案。
此外,商品的售卖过程也是一个很大的问题。
由于达人与粉丝之间情感联络颇为严密,经过寻觅具有一定知名度的达人来停止卖货背书,粉丝也常常非常买账。
但一旦呈现问题,锋芒也将直指带货达人,对其口碑构成一定的影响。
4月1日直播首秀中,罗永浩卖出的2000万信良记小龙虾,被消费者频频指动身货太慢、库存商品销售、包装破损、商品蜕变等问题;24日在直播中发错了产品价钱,把本来应为23.9元的洗洁精错报成了9.9元......

面对频频直播翻车,罗永浩只能抱歉再抱歉,连粉丝都“抚慰”他:“翻车翻得越狠,人设站得越稳。”
而今,随同着各大平台对电商范畴的拓展和推行,达人纷繁入场想要分一杯羹也无可厚非。
但其背后所触及的复杂内容形式和产业链条,想要做得好、做大做强却并非仅仅是带着流量入场的就可以做到的。
头部达人带货翻车,或许也证明了直播电商不易。手握流量入场券,但间隔成为一名电商主播还有很长一段路。
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