2020女性购买新消费趋势报告：直播、社交、种草那种受欢迎？

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“三大到家售形式PK”看的咋样？后台有童鞋很不过瘾地留言表示：“电商直播这么火，Mr.QM你不赶紧讲，讲什么宅家？怪不得你见了高考延期、见了奥运奇数年、见了美股四次熔断，还是没见到甜甜的爱情。”扎心了啊，童鞋，你这哪是老铁，这是烙铁啊，俺们独身狗、程序猿活的容易吗？

新产业杀手“罗永浩”罗教师杀入了电商直播，掀起了一波刷屏，对战李佳琦、薇娅的神话，就此吹响电商直播大战，最近Mr.QM在的一个独身狗群里看到：“老罗表现再差，一晚上也可能比你一辈子赚得多……”好吧，电商直播到底能做到什么地步？今天Mr.QM就带大家看看女性同胞们是怎样奉献的。

QuestMobile数据显现，2020年2月疫情期间，女性用户范围固然涨幅不大（坚持在5.4亿左右），但是，月人均运用时长同比增长了42.7%，大大拉高了全网用户时长均值，同时，女性用户翻开的APP数量也从22个增加到了近25个！从范畴浸透上看，短视频、综合资讯用户浸透率增加均超越9个百分点。从细分行业月人均运用时长增长率来看，由于疫情要素，效率办公、K12分别激增374%、161%，心疼那些一边在家工作一边还要陪娃上网课的老母亲。

详细来看，2020年2月，女性用户活泼浸透率Top10 的APP分别为微信、手机淘宝、QQ、爱奇艺、腾讯视频、支付宝、抖音、百度、拼多多、微博。这当中，电商APP占领两席。

在电商范畴，女性用户范围曾经增长至4.46亿，同比增长8.0%，月度人均运用时长416分钟，同比增长10.3%。同时，女性用户的购置途径，也从以前的单独刷电商APP，构成了三大典型途径，分别是抖音、小红书等内容平台，微信、微博等社交平台，以及电商直播、拼团等种草玩法，从用户来源也能明晰看出这个途径差别：手机淘宝来自微信、抖音的用户分别为18.8%、6.6%，拼多多来自微信、QQ的用户分别为10.5%、7.1%。种草玩法，与KOL关系亲密，例如李佳琦女性粉丝占比高达80%，线上消费才能千元以上的用户占比超越29.4%，不可思议。

当然，直播卖货是最受女性同胞喜欢的形式：简单粗暴、转化直接高效，支付率远高于普通的用户。比方，在手机淘宝，观看直播的女性用户支付率高达68.8%，相比之下，全体手机淘宝用户的均匀支付率为56.8%！那么，问题来了，如何抓住这些上帝呢？

详细的，请看报告。

2、女性用户对挪动互联网的运用愈加丰厚和深化，翻开的APP数量、品种都在增加

3、女性用户关于多数行业浸透率均增加，与全网用户一样，女性对短视频的增长最突出，疫情以来，女性关于信息需求十分紧迫，对综合资讯、阅读器等应用人数增加明显

4、时长方面，女性用户用于视频、游戏等泛文娱行业的时长增量较大，同时由于疫情影响，很多妈妈用户不但要在家办公还要陪娃上课，对效率办公、K12行业的运用时长增幅宏大

5、女性用户最常用的APP集中在社交、视频、电商范畴，其中，女性关于短视频的兴味十分突出，用于刷抖音的时长仅次于微信

6、女性用户构造正在发作变化，城际方面表如今来自三线及以下女性用户越来越多；年龄构造越来越平衡，更多青少年和银发女性开端运用挪动互联网

1、越来越多女性习气网上购物，女性电商用户范围一路上升，运用时长也在增加

2、随着女性触媒方式的多样化，女性关于商品的理解渠道越来越普遍，因内容平台种草、社交引荐而下单购物的情形越来越普遍，突发激动性消费明显；种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大

3、女性购物时，思索的要素越来越多，除了价钱、质量等传统购物要素，社交引荐、颜值、明星代言、网红引荐都可能成为女性下单的理由

4、电商的促销玩法不时晋级，从简单的打折降价，到好玩的社交拼团、直播，不时吸收女性用户参与

5、微信好友引荐，或者在抖音、快手、小红书中被种草，再去电商平台下单购置，成为很多女性典型购物形式，手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中，来源于社交、短视频等平台的比例十分高

6、社交中购物乐趣多

6.1 女性酷爱社交分享，购物时也不例外，在挪动购物微信小程序中得到充沛表现，以拼购为特征的京喜、拼多多微信小程序性占比过半

6.2 社群电商更是主打女性及妈妈群体，依托她们在家庭购物中的决策者身份，希望可以以社群的方式增加采购品类，进步复购频率

6.3 以男性用户为主的京东、苏宁易购经过拼购、社交裂变等玩法，吸收了较多女性，其微信小程序女性用户占比均高于APP

7、种草越来越普遍

7.1 女性用户花越来越多的时间刷抖音、快手、微博、小红书等内容平台，这些平台的KOL输出高质量的内容，向女性用户种草，充沛激起其购物愿望

7.2 典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比拟高，且线上消费才能突出

8、直播带货效率高

8.1 直播卖货尤受女性欢送，电商平台的直播卖货简单粗暴，但在女性用户中的转化直接高效，支付率显著高于平台全体用户

8.2 以直播为主要特征的蘑菇街，以女性用户为主，其女性用户线上消费才能显著高于全网

9、品类偏好普遍

女性购物品类十分普遍，关于百货、食品增加较多，可能是受疫情影响，需求采购的生活必需品增加

1、由于生长环境、年龄、收入等差别，不同群组的女性用户消费才能有所差别，但她们范围宏大，或出于照顾家庭需求，或出于提升自我需求，对某些品类的商品消费需求很高，值得重点发掘

2、小镇女青年

她们生活节拍较慢，有很多时间享用生活，有很一局部曾经成家有孩子，需求采购家人用品，如男装和母婴用品等，消费追求性价比

3、小白用户

多为学生或者职场新人，消费才能不高，刚开端运用电商，愿意尝鲜，对时髦敏感，购置商品多为自用，她们具有较多的时间，乐于探究各类购物方式

4、妈妈族

年龄跨度大，她们普遍比拟繁忙，用于文娱放松的时间少，需求照保全家，采购很多日用商品，购物一丝不苟

5、轻熟女剁手族

多为职场女性，收入高，线上兴味普遍且十分活泼，网购频繁，是当前电商的优质中心用户

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