罗永浩抖音短视频直播首场带货1.67亿元,哪些是我们可以模仿的直播带货实操?

2020年的4月1日,关于直播电商界来说,是个出奇繁华的日子。

  这一天,锤子科技开创人罗永浩,在抖音开启了本人人生首场直播带货秀。

  淘宝直播一姐薇娅在直播中卖起了火箭(原价4500万,薇娅直播间优惠500万,抢购价仅需4000万~听说曾经有人下单了。有钱人的世界反正我们也不懂~)。blob.png

  同时 ,昨天也是快手散打哥辛巴徒弟——「鹿」的首场直播。宣传要销售额破亿,为此还在微博上宣言应战罗永浩。

  罗永浩、薇娅辛巴徒弟齐上阵,演出电商直播“三国杀”。

  不过,要说本次直播“三国杀”最大的赢家,当属老罗。

  1老罗是谁?

  罗永浩,中国初代网红。

  固然高中停学,但是却凭仗着一张会说的嘴和老罗式的理想主义,先后当过新东方英语教师,办过英语培训机构,开发过网站,出过书,卖过手机和电子烟。

  往常又一脚踏进了直播圈,掀起一阵“血雨腥风”。

  为什么说老罗是中国初代网红?

  2003年,PC互联网正在蓬勃开展。彼时的老罗还只是新东方一位普通英语培训教师。和其他培训教师不一样的是,老罗讲得一手好段子,并且这些段子充溢了批判性和理想主义。

  这些段子被学生录下之后发在网上,被人整理成合集。于是就有了后来著名的“老罗语录 ”。

  在那个段子还没有满天飞的年代,罗永浩凭着“老罗语录”,在05年、06年都登上了十大互联网人物的排行榜。排名前三的分别是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生,这些名字都是中国互联网化石级别的存在。

  现往常,当年和他一同跻身榜单的网红,早就偃旗息鼓。而老罗靠着永不服输的折腾肉体和理想主义的情怀,至今耸立不倒。

  时至今日,还有不少铁粉以为“他深深地影响了本人。”

  2老罗首场抖音直播带货数据如何?

  依据官方发布的数据显现,老罗抖音直播首秀3小时带货破1.1亿元。累计观看人数超越48000万人,创下了抖音直播带货的新纪录。blob.png

  除此之外,还有这些数据也值得一提:

  直播开端之前,曾经有90万人 涌进了罗永浩的直播间,音浪高达60多万 。

  开播6分钟,罗永浩直播间观看人数已超越196万人,音浪高达207万,排在小时榜第一名 。开播1小时,音浪到达了2800万。

  直播最终累计观看人数4875.4万 ,全场共收获音浪3632.6万 ,折合钱360余万。blob.png

  首场直播一共卖了23种产品,成交订单84万个 。直播带货总时长3小时17分,合计销售额达1.67亿 。blob.png数据来源:新抖

  这些商品,以数码科技产品、零食小吃和家居用品为主。

  其中9.99元的小米中性笔、39.9元的小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元钟薛高冰淇淋、19元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功用人体工学转椅6件商品全部售罄 。blob.png

  开播前,老罗粉丝已有516.2w,开播完毕后,“罗粉”数为731.2w,单场直播涨粉215w ;截止发稿前,老罗抖音账号“罗永浩”粉丝曾经涨至762万。

  直播期间,老罗直播间共发出了70万元的红包 ;

  作为老罗的首场直播,这份成果单到底如何,只能交给老罗的忠实粉丝们去评判了。

  3我们能从老罗直播中学到哪些直播带货技巧?

  固然直播一完毕,来自五湖四海的声音都表示老罗的直播“处女秀”没有想象中那么出色。

  直播间互动缺乏、激情不够,报错品牌名、弄错上架时间、节拍拖拉;回炉重新引见、讲解业余、言语紊乱,直播间的装修跟各平台头部主播相比也略显“寒碜”。blob.png

  以至有媒体表示“老罗的选品、价钱、整个运营直播的套路以及跟粉丝的互动都存在问题。”

  但是,假如要“用数听说话,以结果为导向”的运营思想来看,老罗的直播处女秀还是有很多可圈可点之处。

  特别值得很多刚刚开端直播或者想要进入直播电商圈的新手自创和参考。

  1、直播前造势、预热、引流

  从网传罗永浩进军直播,到官宣再到正式开端直播带货,老罗的直播首秀预热整整持续了一个多月。

  早在2月下旬,老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗?或者,你们会看电商直播买东西吗?”的投票。投票结果显现,2.7万人表示不会,8784人会偶然,1357人选择经常。

  官宣之后,老罗每天经过在微博上“翻牌”网友答复,公开怒怼等行为,胜利惹起了大家的关注和讨论,数次登上热搜。blob.png

  同时,开通抖音账号之后,一连发布数条针对直播当天的带货清单、为粉丝砍价的过程中终究发作了什么,你有什么可豪横 的等主题视频,胜利挑逗起网友的猎奇心,让大家对这场直播等待满满。

  在直播开端前一天,老罗共发布了39条微博。活泼的像一个名不虚传的段子手。

  当然,作为平台方,抖音此次为了助力老罗的直播首秀,也是给足了“面子”。

  3亿流量扶持,包括直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview 超级入口、抢手引荐、Feed流、公众号等;还有直播停止时的开屏直接导流进直播间、通知栏推送等多种强效果手腕。

  固然作为普通人,你的微博粉丝可能没有老罗多,知名度和号召力也跟老罗比不值一提。

  但是营销的手腕和办法都是想通的,不论是文娱直播还是电商直播,直播前的预热和引流至关重要。

  2、真实、低姿势

  要说这场气势浩荡的直播首秀,最大的”污点”莫过于老罗在直播过程中口误,将投影仪品牌「极米」说成了对手品牌「坚果」。

  在得知本人口误之后,老罗第一时间鞠躬抱歉,并表示“希望你看了我 秃了的头皮,请谅解老年人的痴呆”。随后离场称要“压压惊”。

  惊惶失措的表情和诚恳的认错态度,真实不做作,放低姿势,不端着。在这件事上,老罗给一切直播新手打了个样。

  毕竟,人非圣贤孰能无过。勇于直面错误,及时纠正,才是一个成年人该做的事。

  3.PPT式商品引见

  固然此次罗永浩「PPT式卖货」被很多人吐槽,但是关于新手直播来说,明晰明了白底黑字泡沫板标明商品的关键点,不失为一种好办法。

  一是能够补偿新手在直播过程中由于慌张、拘束、业务不纯熟招致的商品信息表达不分明;PPT式的商品关键信息呈现,能够让粉丝最直观的理解到商品的卖点、价钱、特性。blob.png

  另外这种方式也能够在最短的时间内,协助用户降低决策本钱,让其在最短的时间内get到产品的运用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋向等。

  有不少主播在用这种办法带货。把一切商品的信息,都标注在白纸上。简单、直接、粗暴、有效。blob.png

  也能够像“口红一哥”李佳琦一样,把产品重要信息或者需求辅助讲解的内容,放在平板电脑里面停止提示阐明。

  4.主播+助播遥相呼应

  在昨晚的罗永浩直播间,除了老罗之外,和老罗一块呈现的,还有他的老朋友,锤子手机前副总裁朱萧木。

  固然颜值不那么高,但是二人遥相呼应,一个担任产品讲解,一个担任试吃、试用,顺便溜几句段子让网友会意一笑。配合的也算是默契十足。blob.png

  除了朱萧木之外,另外老罗还请来了三家企业的 CEO 及中心高管,分别是小米中国区总裁卢伟冰、搜狗 CEO 王小川、极米董事长钟波。

  给直播间带来了不少人气和讨论话题。blob.png

  两个人唠唠嗑,引见引见产品。既能够增加直播互动兴趣性,还能够增加直播间网友的话题讨论。

  关于直播新手来说,假如你身边有口才好,或者有特殊专长,比方颜值高、身体好、会唱歌等等,无妨约请其参与直播,一方面能够增加直播间人气,另一方面也能够缓解在直播间无话可说时的为难。

  5.共同鲜明人设

  人设的重要性,我们在讲短视频定位的时分就曾重复强调。毕竟“美观的皮囊千篇一概,有趣的灵敏万里挑一”。

  在17年的“网红”生活里面,虽然有人戏谑老罗“干一行,毁一行”,老罗自身存在有各种各样的问题。

  但是他有一个在公众印象中十分深入的点,那就是他足够较真以及金句频出的人设 。

  “今年到底能不能盈利呢?…………就看今天了。”

  “我晓得你们想说啥,我也想说,但是做了企业家之后好多话不太便当说。”

  “在我们走上光明道路的前夕,感激你们的不离不弃;特别是去年秋天快倒闭那会儿,没有去我们楼前贴标语。我特别感激你们,给你们鞠躬了。”

  “我做这个公司是为了改动世界的,不是为了挣你们的臭钱的”;

  “眼前是红海还是蓝海对我们来说不重要,我们盯的是远方的海。”

  还有他做锤子手机时,“我不是为了胜负,我就是认真”这句话,简直成了他个人形象的一个注解。

  较真的人设,老罗式相声。鲜明共同的人设,其实也成了其个人品牌,成了无数罗粉喜欢这个人的点。

  不论是李佳琦还是薇娅辛巴,头部主播们都有着本人鲜明的人设特征。李佳琦“口红一哥”的形象早曾经不得人心;百宝箱“哆啦薇娅”的带货人设也让无数粉丝为之猖獗。

  假如你打算做直播,在开端之前就应该明白一个明晰的人设标签,从外在形象、身份职业、口头禅、性格特征 等多维度动手,逐步打造出一个能够让人不用揣摩,不加思索,就能记住你,晓得你是干嘛的,你是谁的差别化人设定位。

  总结:

  总得来说,作为直播处女秀,老罗的成果还是合格的。

  固然还有很多缺乏之处,但毕竟是初步试水,团队的磨合,直播电商的玩法,对短视频平台粉丝的理解,还需求一个熟习的过程。

  不过能够肯定的是,电商曾经从传统的图文时期晋级到了直播时期,电商正在从以产品为中心晋级到以人为中心。

  全民直播的时期曾经到来,将来的商业,不直播,无买卖。

  还没有开端规划直播带货的各位,如今一定要好好开端筹划本人的直播带货之路了。


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