果要给过去一年中最赚钱的职业排个名次，直播主播绝对可进入TOP5的行列。
2019年开端，直播电商就曾经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、美观、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的规范配置。
2020年开端，直播电商的掩盖面会越来越广，不论是达人还是商家，假如你不跟上，绝对会落伍。
另外一方面，短视频变现途径太长，不能直接产生GMV，但是直播能够，所以假如你的商业形式是卖货赚钱，短视频能够继续张望，直播一定要做，迎合平台做GMV，顺势而为。
想要入局直播电商，回到本源，首先还是得搞明白直播的各个形式。今天抖商研习社为各位总结了直播电商的11种形式：
1、店铺直播形式
主播针对每个在售产品样式停止逐一引见，或者由观众在评论区留言，通知主播要看哪款。
这里，直播内容就是直播间的各个样式。其竞争力来源于在播商品，依托购物袋中的商品惹起观众互动。
2、海外代购模 式
主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价钱是该形式的优势，同时也容易激起观众的猎奇心。局限性在于经常会由于镜头只对着局部商品，形成该形式辨识度不是很高;
3、基地走播形式
该形式较轻，主播不用担忧货源和库存压力，也不用省心于售后效劳问题。
供给链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，普通提早到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。
内容上，主播会根据自家粉丝的需求来挑选样式，一场直播常常多量样式，内容值得等待。与此同时，普通基地的装修和直播设备比拟高档，画质都比拟好，内容辨识度也可观。
普通而言，基地会为辅佐主播“演双簧”，采用好款惜售的形式，容易形成激动下单，同时也形成了售后退货率。
4、直播间出品形式
这种形式是操作难度最大，门槛也是最高的。
主播依据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的样式，同时也保证了质量;货品多采买于供给链供货/工厂订制/市场;粉丝对上新的内容有等待;成交的激动性主要来自粉丝的主播的信任以及对样式的认同。
5、砍价形式
一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。
以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺陷剖析给粉丝听，同时也通知粉丝商品大约的价值，咨询有意向购置的粉丝。
在这个根底上，货主报价，主播砍价，价钱协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀形式
主播和品牌商协作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的才能是中心才能。
这个形式容易构成马太效应，主播带货才能越强，越受品牌方的喜爱，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7、专家门诊形式
所谓你有病，我有药，只要生病了才会找医生，专家门诊一对一协助粉丝处理问题。这种形式的成交转化率特别高，但不容易取得流量。
8、达人形式
经过此形式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。
不过该形式需求主播在一个范畴有十分深沉的专业认识，对该范畴的商品了如指掌，成为该范畴的消费意见首领，比方“口红一哥”李佳琦。
9、博彩形式
这种形式玩法辨识度高，成交激动性强，内容可等待性强。是直播过程中最容易操作的形式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有激烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，加强内容的兴趣性。
10、产地直播形式
土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品质量也放心。
局限在于该直播形式的内容每天都差不多，不容易被观众等待。
11、抢拍形式
该形式气氛和互动性比拟高，具备成交激动性。
比方直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只要被叫到名字的观众才干领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。
在电商直播的过程中，选择大于努力。不同的品类就是一个赛道，选择一个赛道，找到它最适宜的形式，再去做细。
比方在直播的过程中，灯光怎样布置，销售产品的时分面对观众不同的问题该怎样去答复，直播间堕入冷场的时分怎样去调热氛围……
ps.目前，我们的直播带货线上课程也曾经正式上线。
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