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短视频网红直播带货都有效吗?这些数据告诉你不得不防!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-04-23 973 0
 并非一切的网红直播带货都靠谱,有些坑不得不防。
短视频网红直播带货都有效吗?这些数据告诉你不得不防!

课程从直播卖货的工具、场景、脚本、玩法、话术等方面来讲,都是实操干货。到时分会发出来,希望大家支持。

顺着说到直播卖货这个事情,今天文章和大家分享的也是关于直播卖货的内容。

但今天不讲个人直播,而是和大家说说网红带货。

随着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不时发明直播带货的销售神话,吸收了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中,包括消费者也逐步习气从网红直播间去置办商品。

固然直播卖货很炽热,但并非一切的网红直播带货都靠谱,有些坑不得不防。

01

消费者买单,还被坑。

1、三无产品  冒充伪劣  

打假年年打,假货年年有!

为了利益,总有人会干这种事情,包括所谓的网红。

关于许多普通消费者来说,买到假包、假鞋、假衣服都不少见。

特别是一些日用百货产品,比方洗发水、洗衣液、面膜等,造假本钱低,观众又没有多大的区分才干。

最终消费者,被骗下单的概率极大。而且很多消费者,还会不时被蒙在鼓里。

2、烂货也不低价  

无底线砍价和超多赠送,是许多网红直播间常见的营销套路。

最终原价两瓶199元的“好酒”,在网红直播间一箱只需99元,这叫所谓的“性情卖货”。

还有原价199一盒的面膜,为了交个朋友,只需99,买一盒还送7盒。

这些不论是听起来,还是看起来,都觉得特别的实惠。

但理想状况,并不是这样的。

我认识个找货源的哥们,特地在义乌市场上找各种网红货源。

所谓199的十片一盒的面膜,拿货价才5块钱,8盒也就40元,加上快递不到45。

主播卖99,至少还赚了一倍,关键是量大更优惠。

像这种状况十分之多,洗护用品的价钱翻倍非常常见。

比方一款人参洗发液,拿货价12,卖价68。一条抖抖裤拿货价13,卖98。

短视频网红直播带货都有效吗?这些数据告诉你不得不防!

3、直播卖货戏真多  

商家卖货,买卖呼喊本无可厚非,但是提早编排串通,赔本卖惨,实属不该。

这种状况,在快手平台特别多,每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货,既可笑又可恨。

在这里,简单给大家罗列三种卖货剧情。

a、操作失误:商品上架过程中,商家成心设置错了卖价,如原价98元设置成了68元,或是商家连麦是成心口误报错了价钱。

这时分,主播就开端伪装替粉丝谋福利,而商家开端各种苦情戏。

b、团队吵架:老板要低价卖或者是买一件送N件。

这时分一旁的合伙人或夫妻就开端吵架,大喊说不能亏钱,致使还摔杯子哭泣。一度演出,行将破产的戏码。

c、主播补贴:主播替粉丝砍价,商家不时不同意。

最终主播在直播间说本人掏钱,补贴商家一单10-50块钱不等的费用,只让商家卖1万单。

而这一切提早编排的剧情,最终都是商家退让,所谓的挥泪吐血只放几千名额。

整个剧情一箭三雕:主播替粉丝谋福利博得好感,商家伪装让利赔本宣传了产品又卖了货,最终无知消费者掏钱买单。

4、闭坑指南

a、看数据

消费者要让本人变得更聪明,要学会从商品的品牌、销售数据、评价做判别,包括搜搜抖音、小红书多看看。

b、管住手

除了品牌商品会有一定的控价条件,其他的商品,今天A主播卖,明天B主播也会卖,所以不差那一回。

很多商品,也完好不是非刚需,所以更多要管住本人。

网红带货再好听,最终都不为情,只为钱!

02

卖商品还是卖品牌?

1、打赏百万,零成交  

不可招认,一些网红在带货方面确实有实力。

但并不代表,一切的有粉丝的网红都能卖货。

a、网红有定位

网红主播也有分类,比方才艺主播、搞笑主播、情感主播、电商主播。

很明显,那些颜值高、跳舞唱歌的女主播,很多商品肯定是带不了的,吸收的都是一群老男人。

而诸多搞笑主播,对品牌曝光有辅佐,但真要搞销售,估量也不怎样样。

b、网红卖货也得专业

而且一个主播能不能带货,除了和她定位有关外,还要看这个主播营销等才干能否具备。

有些主播吹嘘,讲段子,喊麦都是顺口就来,但是一旦解说一个护肤品,试一套衣服,讲一个电器,可能就怯场了。

由于这不只需求专业学问,现场实验,还要搞销售,会营销话术,让消费者掏钱。

c、网红数据也有造假

快手电商卖货,最中心的方式就是靠打赏挂榜。

然后,主播抽出空档,和商家连麦,给商家直播间甩人引流。

普通一个大主播,想取得挂榜卖货的机遇,商家不刷个3、40万是很难的。

而在主播中止PK的时分,至少得刷个50w起。

这些钱,商家刷进来了,就真的是花了。

而ROI能做到几,就得看运气了,简直没有哪个主播敢保量的。

网红粉丝、人气造假的不在少数,关键是带货才干差,最终坑了商家。

快手刷榜入坑的状况很多,商家刷了20万、50万致使是100多万,最后订单少的不幸。

d、退货率高  

还有些主播号召力确实能够,再加上商家、主播拼命在直播中发红包、呼喊演戏。

许多看客、粉丝至少得配合着,下下单。

当时只见订单蹭蹭的往上涨,但是最终退货率却居高不下。

有些商家,一场直播才卖1000单,退货就500单了。

2、无法树立品牌认知  

我不时以为品牌商家找主播挂榜卖货,中心的思绪还是声量营销。

其一、你无法持续性的,或者每周到能上主播的卖货场。

其二、一个月或者两个月之后,大多数粉丝不会记住你什么时分在主播的直播间卖过货。

比方谁还能明晰说的出来,罗永浩、薇娅前几次直播卖了哪些货?

由于商品真的是太多了,他们一场至少30个以上的商品,大促的时分更多。

其三、很多粉丝不是冲着品牌、商家去的,粉丝是冲着优惠、折扣去的。

包括李佳琦、薇娅都不时在强调这个价钱是他们直播间的粉丝专属价钱。

大主播带货的一个中心准绳就是:低价、历史最低价、全网最低价!

其四、粉丝是由于主播推荐,或者主播说了这是自用款,才决议置办的。

今天卖A纸巾和B纸巾,对粉丝和主播来说,其实没有实质的区别。

更重要的是,许多商家在主播那里没有话语权,许多主播会渐渐的做本人的供给链。

关于主播来说,商家只是主播早期收钱和卖货练手的方式而已。

关于商家来说,在整个卖货过程中,更多是让用户薅了一次羊毛。

关于用户来说,只记住了主播的好,而不会记住商家和这个品牌。

3、闭坑指南

a、网红带货只是一个渠道而已

快手有很多卖货商家,都是为了赚一次性生意的钱,许多货也都是义乌市场找的,然后加价卖进来。

但是关于一些品牌商家来说,不论是服饰还是家电,要认清网红带货只是一个渠道而已。

要树立品牌,要持续产生影响,商家自建渠道的活少不了。

不论是本人做小红书、开天猫店、线下店等等。

最怕的就是商家错把主播带货才干当成了品牌的影响力。

b、多维度判别  慎重选择

商家真若是要找主播带货,最好本人先去意向的网红直播间察看一段时间。

顺便借助一些工具,理解主播每晚的直播数据做一个参考,这样至少能减少入坑的几率。

一开端在主播数量上,能够选择1、2个先测试。

在主播的等级上,选择一些中腰部的或者垂直类的网红,先打赏几千或几万就有机遇挂榜连麦。

另外,品牌方还要针对不同的网红定位,看看他们的粉丝属性,再决议选择哪个网红带什么商品。

李佳琦、薇娅都有带不动的货,何况其他普通的主播呢?

03

关于主播来说

唯有真诚才干耐久

在整个直播买卖的链条中,网红主播是其中最中心的一个环节。网红主播必需求晓得,你不只仅是只卖一场货。

1、抵消费者担任 

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播为什么能做到往常,为什么能当场轻松破亿。

除了各种人设、营销手段以外,认真选品、试用,确保商品靠谱,才是中心。

不论说这款商品是你个人的自用款,还是卖前曾经布置了员工体验了再推荐的。

最重要的就是通知你用户、粉丝,这个商品放心买,不会有问题。

2、与商家通诚协作  

主播在选择商家的时分,选择的维度不只是钱。

而是要思索商家的产品好不好,口碑行不行,售后有没有保证。

主播选好商家,辅佐商家认真带货,能出单,少退款。

这样才会有源源不时的商家来协作,不论商家是为了来卖品牌求曝光的,还是真心求带货的。

主播只需真诚看待粉丝,商家,这笔带货生意才会做的耐久。

不然,关于网红主播个人而言。

假定不认真选择商品,不真实替带货,或许能短暂的赚一笔钱,坑一波用户和商家。

但耐久来说,最终还是坑本人。


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