汽车发布会新形式！抖音直播联动路虎，开了一场长达30小时的“云游上市会”......

3月20日，也是二十四节气之一的春分，“2020春·路虎发现季 全新路虎发现运动版30小时云游上市会”正式启动。

从20日早上6点开端，直至21日中午12点终了，这个长达30小时的线上云游直播发布会，直观、生动讲述发现家族30年历史及全新路虎发现运动版的降生之路。

20日上午10点，抖音“路虎中国”直播间，《主编视角》创始人、《海川品车》投资人宋海涛教员在同用户畅聊此次新产品的车载声响后，便迎来直播间最为繁华，也是观众最为等候的时辰。

“接下来是福利播报环节，我会问一个简单的小问题，大家把答案打出来，后台将会截屏抽奖……”

“全新路虎搭载的车载声响有几个扬声器？”随着宋教员的倒计时，直播间被“11、12、14”等数字刷屏。

随着抽奖的终了，宋教员也开端分享自身与路虎发现的故事。

20日晚上9点左右，直播现场迎来一个小高潮，全能艺人林依轮来到直播间，现场制造美食并分享关于“食”的心得。

当时直播间人数不时攀升，短时间内在线观看人数抵达4万人。

不少用户发出疑问：“这不是汽车发布会吗？”、“你这个不是卖路虎（汽车）吗？”……透显露对汽车发布会做美食的不解。

而这正是此次发布会的亮点之一。

据引见，“云发布会”不单从产品动身，而是盘绕“发现”，约请知名建筑设计师青山周平、全能艺人林依轮、影视明星田雨、设计师张娜、方钦正等，从“衣、食、住、行”不同角度阐释和讨论。

关于汽车性能、功用等，则由路虎首席教官与金牌培训师等产品全链条关键环节的员工、车主引见。

同时，发布会也约请资深媒体人四万大叔许群、中央广播电视总台掌管人国鹏等业内外KOL一同参与直播讨论，阐述对新产品的理念和想法。

不同于商业气息浓厚的站台发布会方式，这种采用直播方式，以内容为主的“云发布会”方式，将整场发布会用多位阅历丰厚的主讲人衔接起来，辅以丰厚多彩的宣传、产品视频，同时与用户中止深化互动，不只丰厚发布会内容，也进步了内容可看性，降低广告气息。

此外，直播中每位主播每隔 15 分钟都会截屏，为用户送上路虎纪念卡与民族纪念品，也会随机抽取用户，送出价值2999元、9999元等购车抵用券。

这种参与弹幕互动答疑、抽奖、连麦采访等玩法，让直播间有趣好玩的同时也增强与观众的互动性，进步用户参与度。

据悉，整场时长达30小时的直播中，直播间内最高在线观看直播人数接近5万人，共售出“9.9元抵2999元”购车抵用券2300张，以及21笔路虎汽车定金。

路虎为什么会选择牵手抖音直播中止这样一场“云发布会”？

不时以来，抖音直播不只成为各行各业的宣发新阵地，在与品牌的联动上也有着丰厚阅历。除了在营销思绪上有更具创意的内容方式外，也为品牌渗透到平台用户群体、曝光引流等助力。

2月26日，2020秋冬巴黎时装周于法国开幕，圣罗兰Saint Laurent在抖音平台中止独家直播。

一方面，抖音经过定制开屏聚集用户留意力，再用全屏沉浸视频强化用户记忆对品牌的视觉体验，助力圣罗兰打通平台流量。

另一方面，直播中全程深度植入圣罗兰品牌，不只促进用户对时装新品与潮流的了解，也不时激起用户参与兴味，深化互动体验，调动用户热情，提升品牌影响力。

最终，这场直播大秀吸收了超越200多万热爱时兴的抖音用户，直播间评论互动频繁。此次联动也让品牌内容曝光超越千万，开屏点击率高达10.9%，曝光引流效果佳。

此外，3月3日，抖音直播与VIVO全新子品牌 iQOO的联动，抖音直播也用成果证明了其在营销、宣发上的不俗实力：直播聚合超越173万的观看总数，带动iQOO官抖5小时粉丝暴跌7万粉，24小时超话阅读量近一亿。

为何抖音作为品牌营销、宣发新阵地，能取得如此成果？

以内容为中心聚合用户流量，抖音直播应用自身的流量战争台年轻态的优势，经过短视频、直播等方式在品牌的宣发、营销上发力。

同时，抖音的社区化属性也能自动聚集相同喜好的用户，经过定制话题、活动应战赛等互动方式，既在平台里达成话题营销的效果，构建潜在用户与品牌的社交链接，也弱化广告气息，进步品牌影响力。

从用户属性上来看，据艾媒数据显现，抖音用户以一二线都市人群为主体，这批年轻用户对新颖事物接受程度高，消费方式也早已发作变化，因此更适宜抖音打造创意有趣的宣发、营销方式。

此外，根据《2019年抖音数据报告》显现，截至2020年1月5日，抖音日活用户超4亿。4亿日活的背后，是庞大的曝光量和带货潜力。

基于这些缘由，越来越多的品牌选择入驻抖音，借助抖音完成宣发、营销。

抖音也早在2019年4月发布“品牌热DOU榜”，用来反映品牌在抖音上的传播声量，让品牌了解自身在抖音的热度影响力，和用户对品牌的敏感度，为品牌树立长效的品牌营销认知。

抖音正成为品牌营销的新阵地。

此次路虎在抖音启动“云发布会”，是品牌在直播平台宣发、销售的全新尝试，也是抖音直播带货的新方式。

据了解，路虎与抖音联手打造的这场“云发布会”，是抖音推出的直播IP活动“超级大牌直播日”的首个案例。

“超级大牌直播日”除了约请各行各业的顶级品牌入驻直播间，还经过定制专属直播方式和内容，给品牌商搭建一个创新优质的“直播+带货”平台生态，辅佐商家、品牌营销形态线上化。

直播时期的“品效合一”

 

今年，一场“黑天鹅”绕乱了各行各业的计划，线下产业受创尤为严重。

众多品牌将目光聚焦于线上，而直播这种互动性强、实时性高的内容方式自然遭到众多商家、品牌方的喜欢。

 

疫情期间，大量的品牌经过直播的方式完成快速增长，直播已成为不容忽视的传播、营销伎俩——

 

长虹电视中国区总经理化身主播，来到抖音直播间，带领网友云游“亚洲首条5G数字消费线”，多个角度展示电视细节和特性，一场直播销售额达1亿。

 

不难看出，直播已废品牌营销的重点方式。

 

关于品牌方而言，疫情期间，线下消费场景停滞，借助直播平台探求宣发、营销新方式，寻觅新增长点已刻不容缓。

 

关于直播平台而言，与品牌联动，既能抵达拉新用户，进步用户生动度，也能提升平台影响力。

 

在此之前，抖音还经过“宅家云逛街”计划，提供10亿流量扶持，助力门户商店线上不打烊，辅佐他们维持正常运营。

据了解，2月28日，株洲王府井百货在抖音开启直播带货，创下破240万的总销售成果。

 

作为一个内容平台，抖音直播应用自身优势拉动品牌、商家线下转阵线上，在居家抗疫时期，辅佐品牌进步声量和销量。

 

事实上，自抖音“小店”、购物车功用上线后，抖音就努力于打造一个边看边种草的直播短视频平台。

关于多数品牌、商家而言，特殊时期的线上方式或许将给各行各业的品牌提供新的营销启示。

抖音直播经过一系列创新直播内容和方式，丰厚线上营销方式，给品牌营销、宣发带来新选择。

 

据艾媒咨询数据显现，估量2020年中国在线直播的用户范围将达5.24亿人，市场范围将突破9000亿元。

 

直播带货是整个行业当下最为火热的风口，毕竟连罗永浩都入局了。而关于品牌而言，毫无疑问，直播短视频平台会成为线上营销、宣发的高地，只是该怎样玩出新花招、完成“品效合一”？

抖音与路虎的联动已交出了一份亮眼的成果单，接下来还会有哪些品牌入局？值得等候。