从职业运动员到2300万大网红“衣哥”真的是“套路衣”吗

“衣路征程要有你衣哥,5211号角起

无悔踏入衣家门,一生只做衣家人衣哥。”

衣哥,原名黄华,现为衣选集团董事长,星城工会工会长衣哥。5211是衣哥粉丝团代号,意为“我爱衣衣”。作为现在DY男装带货品牌的一哥,衣哥自己也没有想到自己会成为一名人尽皆知的网红,并且在带货领域做到了服装品牌第一的成绩。那衣哥成功的背后,又有着怎样的故事呢?

从职业运动员到2300万大网红“衣哥”真的是“套路衣”吗  衣哥 第1张

一、摔跤运动员被迫退役,无奈创业卖服装1987年出生于湖南株洲的一个小乡村,从小跟着爷爷奶奶一起长大,父母则在城里做些小生意,是一名典型的“留守儿童”衣哥。稍微长大一些的衣哥入选了株洲市摔跤队,并在摔跤队练习了六年时间的摔跤。在摔跤队的日子,衣哥跟着教练学的最多的就是无论什么时候,你可以输,但是你不能不拼,直到今天他的公司里面都以这句话作为自己的企业文化。后来因为一次意外,导致耳鸣,衣哥不得不结束自己的运动生涯,选择退役。

退役后的衣哥很彷徨,自己拿五十块钱买了一张火车票踏上了去广州的征程衣哥。在广州,衣哥摆过地摊,做过保安,受尽了各种冷眼,最终选择了卖服装创业。2008年,衣哥决定回到家乡创业,在株洲服装大市场租了一个档口卖起了服装。刚开始的时候,他的一个档口只有4平方。但对于衣哥来说,这是巨大的进步,因为他在浪迹多年后终于看到了自己创业的方向。

从职业运动员到2300万大网红“衣哥”真的是“套路衣”吗  衣哥 第2张

二、拍摄短视频迅速涨粉400万,积累了原始粉丝虽然说经营服装店给衣哥的生活带来了改观,但是随着电商的冲击衣哥。越来越多的人使用淘宝等平台进行购物。而此时衣哥的服装店却因为房租和经营成本的上升陷入到亏损状态。2018年,看到短视频风口的衣哥把目光投向了抖音,带领团队开始尝试做短视频。起初是想着能给自家店铺吸引流量,衣哥和团队定下“正能量”、“幽默”的内容方向,却没想到一开始最大的难题是找场地。“很多人看不懂,觉得在这里拍东西不知道在拍什么,很排斥我们,有时候甚至还会把我们赶走,不让拍。”回想起最初拍视频的时候,衣哥嘴角带着笑容说道,“但每次视频拍出来后,自己都特别有成就感。

衣哥的努力终究得到了回报,在经过不断的试错后,2019年的,衣哥的一条借车视频迎来前所未有的阅读和推荐,浏览量超过了1亿,点赞超过200万,吸粉无数衣哥

有了粉丝有了流量,衣哥琢磨着如何将流量和粉丝进行商业化,于是他开始了第一场直播衣哥。“那个时候一开播,观看人数瞬间就飙到几万,我就特别特别紧张。”衣哥表示,由于自己此前从事的是服装行业,表达能力并不强,一边靠喝水来舒缓紧张感,另一边“别人提什么问题我就回答什么”。衣哥回忆说。刚开启直播,衣哥那时候基本上给自己的定位还没那么明确,他还不确定能不能用来流量进行带货,而是做起娱乐PK主播。因为那时候在抖音直播带货还并不流行。

三、首个专场突破百万,坚定了衣哥成为带货主播的决心2020年的4月份,受到年初疫情的影响直播带货进入巅峰时代衣哥。衣哥看到了机会,于是果断开启了自己的首个专场带货。原本只是试水的一场直播,没想到衣哥取得了意想不到的结果,第一场带货就取得了100万的成绩。正式因为这场带货,坚定了衣哥做直播带货的决心。

随着直播的带货的深入,衣哥发现纯带货完全不能满足带货的流量需求,尽管通过福袋抽奖的形式能够留住部分粉丝衣哥。但是在衣哥眼里,抖音是个泛娱乐的平台,如果一直带货,自己积累的粉丝会逐渐流失。所以,衣哥一直游走在娱乐PK主播和带货主播之间。因此他被称为娱乐主播中带货最优秀,带货主播中娱乐玩得最牛的。这样既能够通过PK的形式吸收娱乐PK主播的流量,又能够通过带货进行流量变现。从此奠定了他独立在带货主播和娱乐主播之外的一种存在。2020年,衣哥交出了一份亮眼的成绩单——年GMV达20亿,而2021年衣哥的目标则是突破100亿。娱乐pk和带货都能够做到顶尖。从19年下半年到21年10月份,衣哥的粉丝也从400万变成了2300万,公司员工也从3个人发展到了300人的衣选集团,在抖音直播界独树一帜。

从职业运动员到2300万大网红“衣哥”真的是“套路衣”吗  衣哥 第3张

湖南都市为衣哥出专访

四、积极参加公益活动,勇担社会责任成为头部主播后,衣哥积极投身社会公益衣哥。不论是武汉疫情还是河南水灾,衣哥和他的团队一直都在通过自己的形式进行自己力所能及的援助。在2020年一年里就资助了超过50位贫困学生。在前不久还成为了吉林的防骗防炸的大使,自己还成为了株洲某区的人大代表。

从职业运动员到2300万大网红“衣哥”真的是“套路衣”吗  衣哥 第4张

衣哥部分公益活动

总结:衣哥虽然在娱乐pk主播中常常被称为“套路衣”,但是他的带货能力独自存在于娱乐pk主播之外,直播和带货能力都能够做到顶尖,不得不服衣哥。而功成名就的衣哥也没忘记自己的社会责任,积极投身社会公益活动,虽为网红,更是一名企业家。

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