2019上半年KOL营销白皮书

营销行业丨研究报告

全文字数:4613字 精读时间:12分钟

核心摘要：

社交网络作为网上社会的缩影为品牌聚集了大量宝贵的营销信息，粉丝经济使得众多品牌以DTC（直接面向消费者销售）模式和内容营销的策略在新媒体平台上快速触达用户KOL。

“内容+社交”的成为当前炙手可热的营销玩法KOL。找对的KOL在合适的平台传播有趣的故事是KOL营销的核心思路。首先要挑选合适的KOL形成传播矩阵，然后巧借平台，引爆流量，其中的关键在于掌握消费者的内容偏好和接受习惯说好故事。

KOL营销将AISAS法则和新4C法则体现的淋漓尽致，形成了从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化到口碑分享的内容营销闭环KOL。

每个内容平台都有着不同的功能定位和语言风格KOL。例如公众号注重文本表达和故事的深度叙述，文化类和教育类的内容在公众号的阅读场景中最具有优势。淘宝直播侧重分享商品使用感受，美搭美妆美食占比高达70%。

KOL营销顺势而为，必须量化指标和定性指标结合评估KOL，使KOL真正服务于营销目标，横纵组合投放，直击营销爆点达成KOL。

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